Gründer:innen gehören nicht an den Verhandlungstisch

Mein heutiger Gast ist Matthias Schranner, der führende Verhandlungsexperte in den Bereichen Politik und Wirtschaft sowie Gründer des Schranner Negotiation Institutes. Matthias und ich sprechen darüber, ob der Rationale oder eher der Gambler die besseren Karten in Verhandlungen hat, wie Start-ups sich auf Venture-Deals vorbereiten und diese Verhandlungen führen sollten sowie welche Fehler typischerweise gemacht werden. Außerdem unterhalten wir uns über die Auswirkungen der Digitalisierung auf die Verhandlungsführung.

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